1、电商概述

（一）定义

电商简称EC，简而言之就是通过电子方法在全球进行的商业事物活动（电子方法包含计算机互联网、移动通信、电视、传真、计算机、广播、电话、电报等），使提供商、公司内部、顾客和合伙人之间，借助电商来达成业务共享，使企业间业务步骤电子化，使生产、库存、流通和资金高效率操作，从而达到提升效率的目的。

（二）特征

电商的特征主要包含常见性、便捷性、整体性、安全性、协调性、集成性。

从以上所述，得出电商将企业、买家、政府等带进了一个互联网经济年代、数字化的新年代，将传统的商务步骤电子化、数学化。一方面以电子流代替实物流，大大降低物力、人力的铺张浪费，降低本钱；其次突破时间和空间的限制，让买卖活动可以在任何时间、任何地址进行，大大提升了效率。而电商的全球性和开放性的特征，又为企业创造了更多的机会，影响到社会的进步，同时对市场推广也导致了影响。

2、电商模式

（一）电商运作原理

电商运作原理非常简单，就是让企业与企业之间的Supply chain与商家管理智能化，通过网络模式，不只节省效率，更有机会开发新市场，企业之间资讯交换就转为电子资料交换，收拾的数据就更明确明了地存在数据库里面，便捷查核；还有电子转账，银行与企业之间自动转账，所有步骤电子化，繁琐的数据核对就不会由于对错一个小数点而需要从头开始那样麻烦。可见电商模式的开启就是年代变革的新起点，社会进步也会飞速崛起，带动中国的经济进步。

（二）电商模式特征

在传统的企业模式中，遭到环境、市场、地域等的影响，大家不可以够随时随地地购物，那样当电商模式席卷全球的时候，奇迹发生了，大家再也不会遭到时间、空间、环境的限制，只须有电脑、手机，不管在手机端还是PC端，随时随地都可以完成在线交易，购买到自己喜欢的东西；通过跨越时间、空间，使得企业在特定时间可以接触到更多的顾客，为开发新顾客奠定了基础。电商还能带给企业更多惊喜，其中产品流通的时候，为企业降低了很多的开支，同时也减少了产品流通和买卖的本钱，经过电商的匹配，企业可以精确匹配用户，达成真的的生产―供货―销售的一体化。降低非必须的开支，是每一个企业所追求的。电商模式愈加规范化，不只便捷了买家购物，就是买到手不认可，还可以退货，在家不外出就能购买到适合的物品，可见电商给大家带来的便利是不言而喻的。

3、市场推广概述

（一）市场推广定义

市场推广是在适合的时间、适合的地址用适合的价格、适合的营销方法，向适合的买家提供物品及服务。

（二）市场推广特征

市场推广的特点包含客观性、差异性、有关性、动态性、不容易控性、可影响性。

从以上所述，企业一直在特定的社会经济和其他外面环境条件下存活的，由于现代推广学觉得，企业经营成败的重点在于企业能否适应不断变化的市场推广环境，“适者存活”的自然法则在市场推广学里面体现得淋漓尽致。学会市场推广学，对企业的进步有肯定的要紧用途，同时也影响电商的进步。

4、电商与市场推广的进步

（一）浅析电商与市场推广的关系

电商是指大家借助电子方法进行商业、贸易等活动，电商产生和进步对市场推广产生了深刻而要紧的影响，企业要适应新的环境，就得学会市场推广，借助STP对市场进行剖析、市场细分、目的市场的选择、市场定位、市场预测、市场评估等，当然有了这类剖析，才会有成功的期望。

1.电商的进步飞速，由于目前都是“网络+”的年代，紧随社会进步，适应社会进步的企业才不会被淘汰，就仿佛是今年电子商务的“双十一”，若是传统的模式销售，恐怕不可以突破900亿，营业额数据也是准时更新，“双十一”消费金额给大家视觉的冲击，瞬间感觉电商模式引领社会进步，通过与市场推广的整理，以客户为中心来进行推广进步。推广就是经营+进步，通过全渠道一体化营销、事件推广、赛事推广、造势推广、借事推广、网络推广、人物推广等来给客户留下推广，达到销售的目的。

2.市场推广的观念即生产观念、商品观念、营销推广观念等是推广的基础，在传统的市场推广环境下，企业与企业之间的贸易方法非常复杂，不只繁琐，非常重要的是期间的本钱非常高，而且受空间限制、时间限制等不可以够全天提供物品与服务，会给客户带来不便，从而导致顾客流失。

3.电商是网络经营的有效推广方法，网络经营是提升电商推广的有力保障，通过电商与网络的合作共赢，相互带动，达成经济的迅速增长。网络平台借助营销推广手法，改变电商的供给方法，优化了电商的途径，同时电商途径的优化又促进了市场推广的进步动力，让市场优化与市场改变变得愈加靠谱。

（二）电商与市场推广有什么区别

伴随国内信息化技术的飞速发展，市场经济的进步动力不断提高，社会各界对电商的同意度愈加高。市场推广的手段中，通过电商方法提升销售营业额，可以迅速地推进商品与服务的水平与数目。借助电商模式改变市场推广方法，是一种有效的市场引导。

现代市场推广的本质就是以市场为中心、以客户为导向，协调每个企业的贸易活动，通过满足市场需要，使客户购买到认可的商品和服务来达成销售目的。跟传统的生产观念、销售观念相比，现代的市场推广需要全员参与，每个部门配合，以便把最好的东西给客户。而电商的现代化进步，是对将来进步有要紧决定的进步，两者有什么区别就是，电商要学习市场推广的办法与理念，市场推广又要学习在网络上的应用，但电子商务重视在订货、付款、客服、货物递交、销售、售前、售后等服务。电商增强了企业间的角逐，市场推广又为电商的成功谋划整体营销推广活动，就会出现复杂性、多样性与风险性。市场推广学理论觉得，市场推广就是企业通过对自己可控原因的调整而适应外部环境的过程，致使企业之间角逐激烈，所以电商通过互联网直销达成零库存，无分销商的高效运作。针对不同商业群体，顺势而为的是推广之道，看准趋势做投资、推广是企业家需要做的事情，STP+4P+4C+4R，不仅仅是学好这类理念，而是要运用自如，让企业达成真的的腾飞。 5、买家行为习惯

电商的进步与市场推广的影响是相辅相成的，哪个也不能离开哪个。电商的进步不只影响了推广环境，还影响着目的市场，所以大家在做市场推广活动的时候，还要考虑买家的行为习惯，对买家行为进行剖析，做一套CRM管理，从顾客需要剖析、顾客资料管理、后期顾客开发、顾客维护方面做出系统的策略，从而达到精确推广的目的，不做无用功。在对顾客进行剖析的时候，要弄了解市场细分的原因，也就是顾客需要的种类、品牌、购买方法，对买家的购买能力、行为、心理、人群、地理等也要进行剖析，如此才能更好地知道买家，从买家的利益出发，达到销售目的。由于推广是以客户为导向，推广职员也好，策划人也好，这一点是需要要了解的。

电商的产生和进步第一使推广的外部环境发生了深刻的变化，内部也在发生变化，特别是买家行为，同时还有企业品牌营销理念的变化、促进企业品牌营销的重点由“营销推广已有了的商品”转变为“满足顾客需要”；由“以商品为中心”转向“以顾客为中心”，由此致使企业的推广管理的重点由传统的“4P”，即商品、价格、途径和营销（Product、Price、Place、Promotion）转变为“4C”，即顾客、本钱、便捷、交流（Customer、cosplayt、Convenience、Communication），为了社会进步，企业转型是需要的。

6、论电商与传统推广

电商推广作为新的营销策略和方案，凭着网络特质对传统经营方法产生了巨大的冲击，但这并不等于电商推广将完全取代传统市场推广，电商推广与传统推广是一个整理的过程，由于网络是新兴的虚拟市场，有的地方没互联网，不可以够网上购买物品，所以电商还是有肯定的局限性。但作为信息互联年代，网络有肯定的优势，以后的进步是不能离开网络的，就凭这一点，电商是可以站稳脚跟的。借助全渠道一体化营销可以达成以顾客为中心双向交流，达成企业与顾客的交流，来达到推广目的。推广是一系列职能的集合，是对顾客的管理，是通过改变人类的认知来改变大家的行为。所以企业家在推广中还要了解自己到底是卖什么？卖给哪个？由于推广的本质是帮助买家解决问题。

7、结束语

综上所述，当今社会进步迅猛，稍不留心，可能就会落后于其他企业，破产的企业比比皆是，那样想要适应新的社会环境，就需要改变经营管理模式，“网络”+电商模式就是新兴的模式，事实也证明了电子商务模式运营的企业进步非常快，不只带动自己的企业进步，还带动周围的经济进步，为社会主义贡献了我们的一份力量。